Hogyan találhatok válaszra a saját ingatlanügyemben? A válasz az IngatlanINFO-n található! A legfontosabb tanulmányainkat a azonnal letöltheti eKönyv formában, ha most nincs elég ideje olvasni. Minden ami fontos, a főoldalon található! Ingatlan-INFO |
Az ingatlanvásárlók érzelmei -kontra- eladásra szánt ingatlan
Mit tegyek, hogy az ingatlan ne csak jó árazású legyen, de vágyat is ébresszen az érdeklődőkben?
A Vevőjelöltek szó nélkül sarkon fordultak és Ön azon gondolkodott, hogy ez miért történhetett meg?
Mindenki gyorsan és jó áron akarja az ingatlant eladni, de keveseknek jön is össze mindkettő egyszerre, sőt van amikor egyik sem. Se nem sikerül gyorsan eladni, sem jó áron! De vajon miért?
Sajnos kevesen hozzák meg a megfelelő lépéseket, és ráadásul nagyon is sok minden apró és nem apró dolgon múlik a jó áron és gyorsan történő ingatlaneladás.
Sokszor esett már szó a hirdetésekről, és azok céljáról. Erről is írok bővebben egy az otthonváltással foglalkozó tréningben.
De vajon min múlik az eladás sikere?
A sok-sok tényező egyike, a következő ténynek való megfelelés, vagy nem megfelelés: Az ingatlanvásárlás nagyrészt érzelmi alapú döntés, és emiatt el kell hagynunk a komfortzónánkat is. Miért?
Mert, ha minden a megszokott kerékvágásban folyik tovább, az nem feltétlenül gerjeszt a vevőkben vágyat az ingatlan iránt!
De mégis milyen ingatlanokat szeretnek a Vevők? Tehetejük most fel magunknak a kérdést. Azonban e kérdéskörben, fel kell tennünk magunknak még egy kérdést.
Biztos az, hogy a saját ingatlanunk a legjobb ajánlat a piacon? Lehetséges, de nem biztos!
A konkrétabb magyarázatra engedjen meg nekem egy sztorit, amellyel elsőként érintem meg a témát. Ezután bővebben ejtünk még szót a témáról!
Milyen ingatlant szeretnének a Vevők? Ha megkérdezek egy ügyfelemet, hogy milyen ingatlant keres, a válasz legtöbbször így szól:
Az ingatlan, amelyet keresünk, ...
- legyen 2 vagy 3 szobás,
- csendes, nyugodt, biztonságos, jó szomszédi környezetben,
- a közlekedési lehetőség(ek)hez a lehető legközelebb,
- legyen azonnal beköltözhető, mert tudja, elfoglaltak vagyunk,
- minderre szánunk: ennyit, valamennyi hitelfelvétellel.
A legtöbb esetben az igények itt meg is állnak, tehát ezek a nagy általánosságot jellemzik. De mégis felvetődhet még ezen kívül sok minden. Mint olvashatta, e racionálisan mérhető elvárásoknak, majdnem minden ingatlan megfelelhet, de mégis a tapasztalatom és a felméréseim alapján, a végső döntésnél, már csak 40%- ban maradnak meg a mérhető igények.
A maradék 60 %-ban már tényleg a szerelem dönt, és számos esetben nem azon ingatlan kell, ami megfelel a racionalitásnak!
Egy példa erre:
Az egyik középkorú ügyfelem egy 90 négyzetméteres ingatlanra, ezt mondta:
- Nagy, mi nem szeretnénk öreg korunkra, ekkora ingatlanba költözni. - mondta az férj
Tizenöt perc múlva még is egy kétszintes 150 négyzetméteresre alkudoztunk, amit meg is vettek. Nem volt rossz választás, mert negatívum nélküli ingatlan volt, igaz magas ártartományú, de reális árazással. Első látásra szerelem!
De mégis min múlott, hogy a 150 m2-es ingatlant vették meg, és nem a 90 m2 alapterületűt? Egy részt az érzelmeken! De vajon mi nyitotta meg a szív kapuit?
 |
Lássa el magát az ingatlanügyek széles területét felölelő szempattintó információval! A tanulmány letölthető eKönyv formában 8 másik tanulmánnyal együtt. Tovább a letöltéshez |
Milyen ingatlan nem ébreszt vágyat a Vevőkben?
Mielőtt kifejteném a kérdést, engedje meg, hogy idézzem egyik vásárló szavait, aki egy 2006-os kérdőíves felmérésemben, erre a kérdéskörben adott választ.
Ennél jobban én le sem tudnám írni Önnek a lényeget! Ezt megtette más helyettem!
Idézet!
"Azt gondolom az emberek többsége, olyan lakást vásárol meg szívesen, melyben nem látja az előzőekben ott lakók nyomát. Fontos, hogy a lakás ne tükrözze előző tulajdonosát, és személytelen legyen. Csak a számunkra harmonikus, szép tiszta, mindenféle sallangoktól és befolyástól mentes közegben lehet tervezni a jövőt, csak ilyen ingatlanba lehet beleképzelni a saját életünket."
Lehet, hogy a fentiek néhány szavát túl erősnek tartja, és lehet, hogy nem ért ezzel egyet?! Higgye el, ez a valóság!
Csak gondoljon bele, bizonyára már árult Ön személygépkocsit és járt már a Nagykőrösi úti autópiacon?!
Igen a Nagykőrösin!
Emlékszik a hétvégi autó árusítás időszakára? Amikor a Nagykőrösi úti autópiacon több száz autótulajdonos állította utcaszerű rendbe az autóját. Ahol a büfék felől érződött a főtt virsli és a rántott hús íncsiklandó illata, és hallatszott a magyar zene ütemes hangja.
Amikor a több utcányi rendbe állított autók elé állt annak tulajdonosa és próbálkozott, hogy beindíthassa valakiben a vágyat. Amikor erősen bízott abban, hogy több száz jármű közül sikerüljön eladni az autóját, és hogy ezután a másik sorban megvehesse, azt a szép ezüstmetál, 5-ös BMW-t.
E piaci árusítás előtt, majd mindenki kitakarította a kocsit, lemosatta a motorteret, esetleg átpolírozta a fényezést, és kicsi volt az esélye annak, hogy az általánosan ötszemélyes autóban ott ült a család öt jeles tagja, miközben bagóztak, és a tízórai elemózsiát fogyasztották.
Ugye így van, és nem állítok valótlant?
Az első benyomás, és az első 11 másodperc dönt az eladás sikere felett!!! Na de menjünk tovább, hogy kifejthessem a fenti autópiacos példát, és nézzük meg végre azt, hogyan tudunk bekerülni a figyelemfelkeltő ingatlanok táborába. De előtte néhány tényt szögezünk le!
Olyan dolgot nem tudunk megváltoztatni, ami az ingatlan "túlzó" roncsolásához vezet, például nem tudunk kereket alá tenni és arrébb gurítani, és nem tudunk változtatni a szomszédi környezet összképén. Csak egy dolgot tehet ebben az esetben: reálisabb árat kell kialakítani!
Az első találkozás! Emlékszik arra a pillanatra, amikor a párjával, vagy egy korábbi párjával először találkozott? Emlékszik a látványra? Hallja most is, hogy mit mondott? Érzi a pillanat illatát?
 |
A fenti írást előzetesnek szántam a tényleges tanulmányból. A tanulmányt 8 másik tanulmánnyal együtt az alábbi űrlappal tudja letölteni eKönyv formában. |
|
|
|
||||||||||||||||||||
|
||||||||||||||||||||
 |
IngatlanINFO főoldal |
Innen indul minden. A főoldalon megismerheti az oldalunk szolgálatát. Tovább a főoldalra