Az elillanó ingatlanvagyon története, avagy az otthonváltás során elkövetett hibák.

Az otthont váltó tulajdonosok nagyrésze sikertelen és pénzt veszít! Mi a sikertelenségüknek az okai?

A magasabb vagy általunk jónak vélt áron gyorsan eladni, majd olcsón venni egy másik otthont, ahol a család boldogan élhet. Ez egy jogosan elvárt élethelyzet, de sajnos az otthont váltók nagy részének ez csak álom marad.

Sokan bíznak egy ingatlan eladási árából nyert vagyonra. Ez helyén is való, mert ha már a tulajdoni lapon mi vagyunk tulajdonosként feltüntetve, akkor az már a mienk. Ám sajnos ezen vagyon egy része sokszor elillan a végére, így megalapozatlanul számít rá az otthont váltók nagy része. De mégis miért van ez így?

Ingatlanértékesítőként szinte rendszeresen álltam megdöbbenve, mikor az otthont váltó tulajdonosok által elkövetett súlyos hibákat láttam.

Mindenkinél más és más szituáció okoz hibát, de minden esetben 2 fő tévhit okozza az óriási idő és pénz veszteséget és a másik esetben a néha sírógörcs határáig fajuló döbbenetet.

A döbbenetet, miközben egy gondolat alakul ki az otthont váltóban:

Felcserélt lépések, avagy az otthonváltás tévhitei.
A mai ingatlanpiacon az átlagos értékesítési eszközökkel, az ingatlaneladás lassú. De mi is az ebből következő tévhit?

Helytelen, ha először megkeressük és miután megtaláltuk az álmaink otthonát, és ráérek most meghirdetni a sajátomat, mert az enyém sem fog gyorsabban eladódni.

Ebben az esetben a legbiztosabban akkor nyerhet, ha az árversenyből Ö jön ki győztesen. Magyarán az eladási ár csökkentésével ellensúlyozza az időt. Így akár milliókat is bukhat!

Szintén helytelen, ha először el adjuk az ingatlant és utána meg keressük az idővel harcolva az újjat!

Ha egyik sem, akkor mi a helyes?


A fenti két útvonal létezett eddig, de ma már létezik egy kis csoport, amely már felismerte a fenti lehetőségek buktatóit.

E csoport az, akiket én is becsülve figyeltem a munkám során, mert jelentősen kitűntek a tömegből a következetes hozzáállásukkal.


Vegyük mélyebben górcső alá a tévhiteket
Vegyük górcső alá a 2 fő útvonalat, majd a következő részben megmutatom az általam helyesnek ítélt folyamatot.


Első hibás hozzáállás és tévhit:

Hiba azt gondolni, hogy megkereste és megtalálta az álmai ingatlanát, és ráér most meghirdetni a sajátját, mert az Öné sem fog gyorsabban eladódni. Ez egy valós élethelyzet és hosszú időbe is telhet az értékesítés, mire a kiszemelt ingatlan sem lesz már meg.

Nagymértékű időt és energiát beleölni az ingatlankeresésbe, majd miután megtaláltuk az új otthont, elkezdjük hirdetni a jelenlegit. Ez okozhat meglepetést!

Ha az eladási ár a megvásárolandó ingatlan árához van mérve és nem a realitáshoz, akkor vereségek sorozatát szenvedheti el. Veszélyes lehet egy olyan áron hirdetni, amely összegért kapunk megfelelő ingatlant, de amely összeg később nagyon kicsi eséllyel válik fizikailag is készpénzé.

Ön vagy nagyon lecsökkenti az árat és így már nem is a hőn vágyott ingatlant tudja megvásárolni, vagy a költségek emésztik fel durván a házipénztárt és százezreket, de akár milliókat is bukhat a végére!

  1. Az ingatlanok értékesítési ideje a hagyományos módszerekkel 5-10-20 hónapig is elhúzódhat, így elképzelhető az is, hogy lemarad a kinézett ingatlanról.

  2. A versenyben csak akkor nyerhet, ha az árversenyből Ön jön ki győztesen. Magyarán az eladási ár csökkentésével ellensúlyozza az időt.

Eme hiba a legsűrűbben előforduló, ugyanis az otthont váltók 60%-a követi ezt a hibát el!

Rengetegszer találkoztam az ügyfeleimnél azzal a magabiztos elszántsággal - miközben aktívan ingatlant kerestek -, hogy ráérnek az ingatlanukat meghirdetni, vagy egyszerűen nem is gondoltak arra, hogy az Övékké sokára fog csak elkelni és addigra a kiszemelt sem lesz meg.

Néha természetesen megtörtént a gyors értékesítés, de rendszeresebbek voltak az 1-2 év múlva újra jelentkező ügyelek:

  • Na végre sikerült eladnom az ingatlant .....

Tévhit az hinni, hogy a kiszemelt ingatlant sem adják el előbb.

Hacsak nem használja Ön is "Az újabb otthon megszerzésének sikerstratégiája - eTréning" hetedik fejezetében leírt módszert. Szeretnék én is többet tudni a tréningről, mert otthont váltó vagyok!

 

Második hibás hozzáállás és tévhit:

Helytelen, mikor valaki először elad, és miután meg van a vevője, septiben elkezd ingatlant keresni. A számomra a legkellemetlenebb élményt mindig azon esetek okozták, mikor olyan személyekkel találkoztam, akik frissen értékesítették az ingatlant és gőzerővel bele kezdtek a keresésbe, amit az idáig nem tettek.

Ilyen esetekben rendszeres megdöbbenést láttam az arcokon, mikor szembesültek az érdeklődők a kínálattal. Azzal a kínálattal, amely rendszerint az eredeti elképzelésnél alacsonyabb összegért cserébe állt a rendelkezésre. Tény a Bp.-i agglomeráció fajlagosan drágább, mint a főváros. Nem is beszélve az egyéb országrészek és a főváros viszonylatáról.

  1. Ha valaki először elad, akkor az értékesítés elején először is szinte vakon, az újságokon és az interneten keresztül győződik meg arról, hogy kap-e az elvárt eladási árért cserébe számára megfelelő otthont.

  2. Sajnos, még ha látszólag stimmelnek is az árak, attól még később lehet a sajátunk eladási ára a ténylegesnél kisebb egy meggondolatlan alku következtében. Ilyenkor septiben elkezdeni ingatlant keresni a legfájóbb is lehet.

Az értékesítés utáni ingatlankeresés főképpen akkor veszélyes, mikor már a szerződés kötésen is túl van az otthont váltó. Ebben a cipőben az otthont váltók 40%-a jár!

Sietős ingatlankeresés egy olyan helyen, amely számunkra ismeretlen és ismeretlen számunkra a lehetőségeinkhez mérten rendelkezésre álló ingatlanállomány is, az csak frusztrációhoz valamint elhibázott és megbánt vásárláshoz vezet.

Kivéve, ha Ön is megismeri, megtanulja "Az újabb otthon megszerzésének sikerstratégiája - eTréning" folyamatát, amelyet egy kis csoport már sikerrel alkalmaz. Szeretnék én is többet tudni a tréningről, mert otthont váltó vagyok!

Az otthont váltók 40%-a követi el ezt a hibát!

 

De akkor mit tegyek, ha két verzió egyike sem helyes? - kérdezheti Ön most jogosan.

Első ránézésre nem is létezik másik verzió, pedig mégis van. Elmagyarázom! A következő részben és Ön is megtudhatja, ha tovább olvas!

Logikus emberi gondolkodás elsőre azt adta eredményül, hogy "először adjuk el" vagy "először keressük meg".

Így gondolkodnék én is, ha nem lennék ingatlanos! Nincs is ezzel semmi baj, ám a probléma ott kezdődik, hogy ezek a lépések több lehetőséget nyújtanak a hibázásra.

Most egy kis kitérőben bemutatom az eTréninget, és a táblázat alatt folytatom.

új otthon sikerstratégiája

Az újabb otthon megszerzésének sikerstratégiája - eTréning

Mindazoknak, akik nem akarják a véletlenre bízni az ingatlanuk eladását, és az igazán megfelelő következő otthon megszerzését.

Az ügyfeleim a használható és megalapozott módszereket várják tőlem és nem a mások által összeollózott megoldás átadását, amelyet néhányan végeznek is.

Időt, pénzt és energiát nem sajnálva papírra vetettem Önnek a helyes folyamatot, és azt többek között olyan módszerekkel is vegyítve, mint pl. egy konkrét ingatlanérték megállapítási, értékbecslési technika.

  • A tréning egy OVS (OtthonVáltás Sikerstratégiája) eBook szoftverbe ágyazott 7 részes eTréning, amely a jelenlegi vagy későbbi otthonváltását segíti az új normáknak megfelelő stratégia ismertetésével és tanításával.
  • Szakmai tollból kikerülő írás, azaz ez egy tapasztalatra épülő módszertan. A tapasztalat egy sok éves szakmai múlt alatt alakult ki, amely magával hordozza a csak belülről észrevehető folyamatok felismerését, amelyeket sok ezer ingatlantulajdonos és vásárló élt meg.

Én ezt a tudást más emberek élethelyzetét alaposan ismerve tapasztaltam meg. Az ingatlanosok munkája olyan sokszor, mint a gyóntató papok élete. Mi is belülről ismerjük a sikert és a hibákat egyaránt, amelyek mások élnek meg.


Szeretne esetleg az eTréningről bővebb tájékoztatást, hogy megtudja vajon mik is az tréning-fejezet címek?

Igen szeretnék bővebben tájékozódni, mert én is otthont váltó vagyok!


Nem mindig a kulturális szokás a helyes. Néha nekünk is változnunk kell, mert a kultúránk is csendes változásban van.


Az életünk csendben változik meg és az évtizedes hibákra új elvrendszerek épülnek fel. Ami jó volt tegnap, arról mára kiderülhet, hogy hibás gondolatok alakították ki, de mi vakon hittünk benne.

Létezik egy nagyon fontos elv, amelyet használnunk kell az életünk során, de nem mind teszünk így! Ez nem más, mint a prioritások szerinti lét, magyarán a fontossági sorrendek felállítása az életünkben. Az életünkben az írottan és íratlanul felállított listák, mind tartalmaznak egy általunk meghatározott fontossági sorrendet.

Miért is fontosak a prioritások?
Az égiek sok mindent adtak nekünk, de cserébe az időt leszűkítették számunkra. Emiatt állandóan panaszkodunk: "nincs erre nekem időm, mert azzal kell foglalkoznom". Pedig lehet, hogy csak az „azzal” foglalatossággal kell kevesebbet foglalkozni vagy kiiktatni egy időre és így marad ideje az „erre” elfoglaltságra. Kérdés: az adott élethelyzetben mi a fontosabb, minek van nagyobb prioritása?


Hogy jön ez az elv az otthonváltáshoz?

Nagyon egyszerű! A kettő számunkra lehetőségként előálló folyamat, - amellyel az otthonunkat válthatjuk egy újabbra - egyszerűen hibás és rendkívül sok lehetőséget ad a kezünkbe a bukásra. A legtöbben ebbe bele is buknak!

A „következetesség”, mint hozzáállás lehetőséget ad nekünk, hogy felismerjük azokat a pontokat, ahol változtatnunk szükséges a folyamaton. Ezáltal új módszert kapunk a kezünkbe, ám ez azt is jelenti, hogy a listán felcseréltünk néhány pontot.

Van ami előbbre került és ezáltal nagyobb lett a fontossága, azaz a prioritása. Van olyan pont is, amely hátrébb került, de ami a legfontosabb: lehetnek újabb feladataink is.

Ami elől van, annak nagyobb a fontossága, de amit a siker érdekében újonnan kell a listába tenni, annak a fontossága nagyobb bizonyos éppen nem annyira odavágó feladatokkal szemben.

Rendeljen alá mindent az otthonváltásnak, és ehhez elképzelhetően néhány nap szabadságot, a barátaival tartott kapcsolatot, kikapcsolódást szükséges feláldoznia.

 

Elszántság, következetesség és lelkesedés. Ezek az otthonváltás legfontosabb erényei.

  • Elszántság a célok megvalósítása mellett.
  • Következetes hozzáállás, amellyel kiiktatható a hibák nagy része.
  • Lelkesedés mely bátorságot és kitartást ad.

Három pozitív erény, amelyek az ingatlanpiacon az otthont váltóknak nagyon fontos erénye. A 3 legfontosabb erény!

A 7 részes e-tréning során végig vezetem egy folyamaton, amely megmutatja Önnek az ingatlanos szemmel jónak látott sorrendet, amelyet érdemes követni az otthonváltás során.

Megmutatom Önnek a tréning 7 fejezetének tartalmát és a rövid magyarázatát. Megtudja, hogy a folyamatban miért ott szerepel az a bizonyos lépés és miért nem máshol.

 

Az otthonváltás helyes folyamata. Változzon Ön is és legyen következetesebb, és így sikeresebb otthont váltó.

A helyes nem az, hogy először el kell adni régit és utána neki állni, megkeresni az idővel harcolva az újat. Szintén nem az a helyes, ha először megkeresi és utána hirdeti csak meg a meglévőt, mikor már rátalált az újra. Kivéve, ha a rendelkezésére áll az eladás nélkül is a pénzösszeg. 

Először röviden, majd részletesebben kifejtem a szakmailag megfelelő folyamatot

Az otthonváltás stratégiája részletesebben (az e-tréning anyaga így épül fel):

1. Tervezzen, hogy később ne feszengjen, hanem fesztelenül keressen! Az Otthont váltók hatékony cél felállítási modellje.

Itt kezdődik minden! E rész az előfeltétele a többi fejezetnek. Itt kezdődik az "elszántság" hozzáállásának gyakorlása. E rész nélkül az egész otthonváltás olyan, mint a sötétben tapogatózás. Félelmekkel és aggodalmakkal teli. A tréning első fejezetének következetes áttanulmányozásával és a tervezési folyamat elvégzésével Ön egy sorvezetőt kap, amely kiveszi az otthonváltásból a legtöbb hibalehetőséget. Ön ebben a részben egy építőkockákból összeálló tervet fog tudni elkészíteni, amelynek a tartalmát a többi rész fogja adni.


2. Képezzen Ön is értéket. Hogyan állíthatja fel helyesen az ingatlan értékét kettő egyszerű lépéssel?

Ebben a részben tovább visszük az ingatlanértékről szóló e-füzet anyagát a technikai síkra. Kettő gyorsan elvégezhető ötletet kap tőlem. Nem fogom Önt értékbecslővé kiképezni, viszont az általam átadott modellt használva, nagy valószínűséggel a pontos értékét kapja meg az ingatlannak. Ehhez a részhez némi készpénzre is szüksége lesz. Na de nem engem kell megfizetnie, mint értékbecslőt!

Miért fontos része a stratégiának az értékképzés? GMert gondolom Ön is ki akarja próbálni magát az értékmeghatározásban és az a rész is adalék az 1. fejezet tervéhez.


3. Hitelt vagy ingatlant előbb? Ön is fél attól, hogy kárt okoz a saját családjának?

Nagyon fontos, hogy ne okozunk a családnak később bekövetkező pénzügyi válságot! Segítek Önnek abban, hogyan tudja minimalizálni a későbbi pénzügyi veszteséget. Ez a rész is adalék az 1. fejezet tervéhez, amely meghatározza a megvásárolható otthon minőségét is. Feltéve, ha Önnek van is szüksége a hitelre, azaz bevállalhatónak tartja-e az eladósodást a céljai érdekében.


4. Érdeklődjön, szemlélődjön, kérdezősködjön. Tudja Ön, hogy hova költözik és miért?

Sokan elvétik ezt a részt, és nem mérik fel megfelelően az erőforrásaikhoz mérten rendelkezésre álló lehetőségeket. Ha Ön a vevőjének a megtalálása után kezd bele az ingatlankeresésbe, akkor nagy valószínűséggel kapkodásra kényszerül az idő szűke miatt és hibát hibára fog halmozni, amely hibák nem is látszanak hibának egyből.

Később viszont jön az általam sokat látott jelenség. A későbbi megbánás jelensége. Csökkentse hát a megbánás lehetőségét! Ez a rész még nem egyszerűen az ingatlan keresése, hanem ez még a tervezés egyik fázisa, ám egyben egy kicsit annál is több.


5. Hirdessen, hogy nyerhessen. A portéka a standon van már?

Ebben a fejezetben elméleti síkon vizsgáljuk meg közösen a hirdetési lehetőségek tárházát, és azokból melyeket érdemes Önnek használni és melyeket nem. Továbbá szó lesz még hirdetési szövegről is. Egy izgalmas kirándulás!


6. Aki keres, az talál! Tudja Ön, hogyan kell helyesen ingatlant keresni?

Ingatlankeresés. Talán olyan egyszerű, mint amilyen egyszerűnek látszik? Nézzünk közösen a téma mögé és vizsgáljuk meg közösen az elkövethető hibalehetőségeket és a rendelkezésre áll okos technikákat.


7. Attól félek, hogy eladják a kiszemelt ingatlant mire a sajátomra vevőt találok. Tudja, Ön hogyan lehet ezt elkerülni?

A zárás. Egy újszerű, most divatba jövő módszer, amely a bátorság elvét felhasználva közelebb viszi a gyorsabb otthonváltáshoz. Természetesen ez a módszer tartalmaz lehetőséget a veszteségre is, ám kétségkívül okosan minimalizálható a kockázata is. Ez egy nagyszerű módszer.

 

Holt tart Ön jelenleg a tréning által rögzített folyamatban?

Vizsgájuk meg bizonyos élethelyzetekből kiindulva, hogy Ön hol tarthat jelenleg és hol léphet be az általam tanított helyes folyamatba, ha nem akar az elején kezdeni.

Kíváncsi voltam, hogy az egyes élethelyzetek milyen számban vannak jelen, miközben a weboldal látogatói információ után kutatva az oldalra érkeznek, és egy korábbi kérdőíves felméréssel megvizsgáltam néhány száz érdeklődő élethelyzetét.

A felmérés eredményeit az egyes élethelyzeteknél külön-külön rögzítettem. Ez nem reprezentatív adat, és látni fogja, hogy túlsúlyban vannak azok, akik még az értékesítés elején álltak.

Az élen azok az élethelyzetek szerepelnek, amelyeket a legtöbben élik meg a felmérések szerint .......

 

A tanulmány folytatása "az újabb otthon megszerzésének sikerstartégiája" című e-Tréningben található.

A tréning "az otthonváltás skertelenségeinek okai" bevezető tanulmánnyal indít, amelyből Ön is felmérheti saját helyzetét.

Hogyan lehetek én is sikeres otthont váltó?